[博海拾贝 0321] 这属于有诚意的摆拍-启明风险投资有限公司

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[博海拾贝 0321] 这属于有诚意的摆拍

打造消费者品牌，博海成为定制家居三四级市场竞争的核心。

孙子兵法有云：拾贝不可胜在己，可胜在敌。总结一句话：诚意野蛮发展期结束，行业进入了内功比拼的整合期。

第二，博海整体行业增速放缓，利润率也在下降。传统的电话、拾贝门营促销、社群甚至小区运营逐渐失去效力，为什么失去效力：一是流量被重新打散划分，进入一个消费黑洞。但如果整合制造资源做自有全品类的话，诚意利润可观，但效率牵强，这个博弈过程长期存在且趋向高效率。

家居行业很大的痛点在于最后一公里，博海交付是产业的天花板，在产品同质化严重的当下，服务成了企业走出差异化重要支点。原因有三：拾贝1、改善型需求突出，消费升级对设计需求旺盛。

第二，诚意无竞争力的中间环节将被淘汰，行业效率会越来越高。

2、博海管理前置和下沉：把流量拦截、有效转化、深度服务，特别是多渠道销售运营，体系化地输出给经销商。一个是媒体的宣传趋向正面，拾贝一个是政策上给予很大的扶持，第三个就是提升了红木家具行业的信心。

有利于红木家具行业的产品研发、诚意技术创新和品牌建设，也有利于行业组织的建设和服务水平的提升。《计划》提出到2020年，博海传统工艺的传承和再创造能力、行业管理水平和市场竞争力、从业者收入以及对城乡就业的促进作用得到明显提升。

对红木家具行业来讲，拾贝应该根据中央精神，拾贝深入学习和理解《计划》的深刻含义，重新认识行业，做好转型升级，转变唯材论的思想，从而推动红家具木行业的发展。作为中国传统文化的优秀载体之一，诚意红木家具应该抓住《中国传统工艺振兴计划》这一机遇我国传统工艺历史悠久、诚意种类繁多，凝聚着千百年来劳动人民的思想智慧和实践，是中华优秀传统文化的重要组成部分。

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